OEM là viết tắt của "Original Equipment Manufacturer" (Nhà sản xuất thiết bị gốc). Đây là các công ty chuyên sản xuất sản phẩm theo thiết kế và thông số kỹ thuật do một công ty khác (công ty đặt hàng) cung cấp. Sản phẩm cuối cùng sẽ mang thương hiệu của công ty đặt hàng, không phải của nhà sản xuất. Ví dụ điển hình là Foxconn sản xuất iPhone cho Apple.

 

OEM là gì?

 

OEM, hay Nhà sản xuất thiết bị gốc, là những doanh nghiệp, nhà xưởng thực hiện việc sản xuất một sản phẩm hoặc một bộ phận của sản phẩm cho một công ty khác. Công ty đặt hàng sẽ chịu trách nhiệm về khâu nghiên cứu, phát triển, thiết kế và phân phối sản phẩm, trong khi công ty OEM chỉ tập trung vào việc sản xuất.

Sản phẩm được tạo ra trong mô hình này thường được gọi là "hàng OEM". Chúng sẽ được gắn thương hiệu của công ty đã đặt hàng và tung ra thị trường.

 

Mô hình OEM hoạt động như thế nào?

 

Quy trình hợp tác OEM có thể được hình dung qua các bước sau:

1. Công ty A (Bên đặt hàng): Có ý tưởng về một sản phẩm, thực hiện nghiên cứu thị trường, thiết kế chi tiết, xây dựng thông số kỹ thuật và sở hữu thương hiệu cho sản phẩm đó.

2. Hợp tác: Công ty A tìm đến và ký hợp đồng với Công ty B (Nhà sảnất OEM) để sản xuất sản phẩm theo đúng yêu cầu đã đưa ra.

3. Công ty B (Nhà sản xuất OEM): Sử dụng dây chuyền, nhà máy và nhân công của mình để sản xuất hàng loạt sản phẩm theo đơn đặt hàng của Công ty A.

4. Giao hàng và Phân phối: Công ty B giao lại toàn bộ sản phẩm hoàn chỉnh cho Công ty A. Công ty A sẽ chịu trách nhiệm bán hàng, marketing và phân phối sản phẩm đó dưới tên thương hiệu của mình.

Ví dụ thực tế:

• Apple và Foxconn: Apple là công ty thiết kế, phát triển và sở hữu thương hiệu iPhone. Foxconn là công ty OEM, có nhiệm vụ lắp ráp và sản xuất iPhone theo đúng tiêu chuẩn và thiết kế của Apple.

• Ngành công nghiệp ô tô: Các hãng xe lớn như Toyota, Ford thường đặt hàng các bộ phận như động cơ, hệ thống phanh, hộp số từ các nhà sảnất OEM chuyên biệt để lắp ráp vào xe của họ.

 

Lợi ích và hạn chế của mô hình OEM là gì?

 

Mô hình này mang lại lợi ích cho cả hai bên, nhưng cũng đi kèm một số thách thức.

	Lợi ích	Hạn chế
Đối với bên đặt hàng	- Tiết kiệm chi phí: Không cần đầu tư vào nhà xưởng, máy móc, nhân công sản xuất. - Tập trung vào thế mạnh: Dành nguồn lực cho nghiên cứu, thiết kế và marketing. - Tận dụng chuyên môn: Hợp tác với các nhà sản xuất có kinh nghiệm, công nghệ cao.	- Phụ thuộc vào đối tác: Chất lượng và tiến độ sản xuất phụ thuộc vào nhà sản xuất OEM. - Rủi ro về bảo mật: Có nguy cơ bị lộ thiết kế, công nghệ sản phẩm.
Đối với nhà sảnất OEM	- Ổn định sản xuất: Có đơn hàng đều đặn từ các thương hiệu lớn. - Tăng doanh thu: Không tốn chi phí marketing, xây dựng thương hiệu. - Nâng cao tay nghề: Tích lũy kinh nghiệm sản xuất đa dạng.	- Lợi nhuận thấp hơn: So với việc tự xây dựng và bán sản phẩm dưới thương hiệu riêng. - Không sở hữu thương hiệu: Không được người tiêu dùng cuối biết đến rộng rãi.

 

Phân biệt OEM, ODM và OBM

 

Trong ngành sản xuất, ngoài OEM, còn có hai thuật ngữ quan trọng khác là ODM và OBM. Việc phân biệt rõ ba hình thức này giúp doanh nghiệp lựa chọn đúng đối tác cho chiến lược kinh doanh của mình.

Tiêu chí	OEM (Original Equipment Manufacturer)	ODM (Original Design Manufacturer)	OBM (Original Brand Manufacturer)
Định nghĩa	Nhà sản xuất theo thiết kế của bên đặt hàng.	Nhà sản xuất tự thiết kế và sản xuất sản phẩm.	Công ty tự sở hữu thương hiệu, tự thiết kế và sản xuất (hoặc thuê ngoài).
Vai trò	Chỉ sản xuất, gia công.	Thiết kế và sản xuất.	Sở hữu thương hiệu, marketing, phân phối.
Quyền sở hữu thiết kế	Thuộc về công ty đặt hàng.	Thường thuộc về nhà sảnất ODM.	Thuộc về chính công ty OBM.
Ví dụ	Foxconn sản xuất iPhone cho Apple.	Nhiều nhà máy sản xuất laptop, điện thoại cung cấp các mẫu sẵn có cho các thương hiệu nhỏ hơn lựa chọn và gắn tên.	Apple, Samsung, Sony (tự chủ mọi khâu).

 

 

Giải đáp về hàng OEM

 

Hàng OEM có chất lượng không? 

 

Chất lượng của hàng OEM phụ thuộc vào tiêu chuẩn của thương hiệu đặt hàng và khả năng sản xuất của đối tác. Các thương hiệu lớn luôn đòi hỏi chất lượng cao, vì vậy sản phẩm OEM của họ thường có chất lượng tương đương với hàng chính hãng.

 

Mua hàng OEM ở đâu? 

 

Hàng OEM thường không được bán lẻ vì chúng sản xuất riêng cho các doanh nghiệp. Tuy nhiên, trong một số ngành đặc thù như linh kiện máy tính, bạn vẫn có thể mua các sản phẩm OEM (như CPU, RAM) được bán mà không có bao bì bán lẻ.

 

Lợi ích của mô hình OEM đối với doanh nghiệp là gì? 

 

Mô hình OEM cho phép doanh nghiệp giảm chi phí đầu tư ban đầu, tăng tốc độ ra mắt sản phẩm và tập trung vào các thế mạnh chính như nghiên cứu & phát triển (R&D) và marketing.