Khi khởi nghiệp đồ lót, hãy chọn ODM (Original Design Manufacturing) nếu bạn có nguồn lực hạn chế, muốn nhanh chóng thử nghiệm thị trường bằng các thiết kế có sẵn từ nhà xưởng và chỉ cần gắn thương hiệu của mình. Ngược lại, hãy chọn OEM (Original Equipment Manufacturing) nếu bạn đã có ý tưởng thiết kế độc đáo, muốn toàn quyền kiểm soát chất lượng, chất liệu và xây dựng bản sắc thương hiệu riêng biệt ngay từ đầu.

Hãy cùng Đồ Lót Gia Nguyễn phân tích hai con đường hoàn toàn khác nhau qua câu chuyện của Thương hiệu A và Thương hiệu B để xem khi nào bạn nên chọn OEM và khi nào ODM là lựa chọn tối ưu. 

OEM và ODM trong ngành đồ lót là gì?

 

Trước khi đi vào case study, hãy định nghĩa nhanh hai thuật ngữ này:

ODM (Original Design Manufacturing - Sản xuất theo thiết kế gốc): Bạn chọn một mẫu thiết kế đồ lót có sẵn trong catalogue của nhà xưởng. Sau đó, bạn có thể yêu cầu họ tùy chỉnh một vài chi tiết nhỏ (màu sắc, chất liệu) và quan trọng nhất là gắn logo, bao bì của thương hiệu bạn lên sản phẩm. Về cơ bản, bạn đang "mua sỉ" một sản phẩm đã được thiết kế sẵn và bán lại dưới tên của mình.

 

OEM (Original Equipment Manufacturing - Sản xuất thiết bị gốc): Bạn là người sở hữu hoàn toàn bản thiết kế, từ kiểu dáng, số đo, chất liệu, đến từng chi tiết nhỏ như loại ren, kiểu gọng. Nhà xưởng sẽ chỉ đóng vai trò là đơn vị gia công, sản xuất chính xác theo bản vẽ kỹ thuật (tech pack) mà bạn cung cấp.

Case Study 1: Thương Hiệu A Chọn ODM – Con Đường Nhanh Chóng Ra Thị Trường

 

Bối cảnh của Thương hiệu A là gì?

 

Thương hiệu A được sáng lập bởi một nhóm bạn trẻ đam mê kinh doanh nhưng chưa có kinh nghiệm về thiết kế thời trang. Mục tiêu của họ rất rõ ràng:

• Nguồn vốn ban đầu hạn chế.
• Muốn ra mắt sản phẩm nhanh nhất có thể để "đo" phản ứng thị trường.
• Chưa có đội ngũ thiết kế riêng.
• Tập trung mạnh vào marketing và xây dựng cộng đồng trước.

Hành trình chọn ODM của họ diễn ra như thế nào?

1. Nghiên cứu và chọn nhà xưởng: Họ tìm kiếm các xưởng may mặc tại Việt Nam chuyên về ODM đồ lót, có sẵn các catalogue sản phẩm đa dạng.
2. Chọn mẫu từ catalogue: Sau khi xem xét, họ chọn ra 5 mẫu bralette và quần lót đang là xu hướng, phù hợp với tệp khách hàng trẻ mà họ nhắm tới.
3. Thương lượng tùy chỉnh: Họ làm việc với xưởng để chọn bảng màu riêng, yêu cầu gắn mác lụa có logo "Thương hiệu A" và thiết kế bao bì riêng.
4. Đặt hàng số lượng tối thiểu (MOQ): Họ đàm phán để đặt số lượng tối thiểu cho mỗi mẫu, giảm thiểu rủi ro tồn kho.
5. Ra mắt: Chỉ sau khoảng 1-2 tháng, Thương hiệu A đã có sản phẩm hoàn chỉnh để chụp ảnh, marketing và chính thức mở bán.

 

 

Kết quả và bài học rút ra là gì?

 

• Ưu điểm: Tốc độ ra mắt cực nhanh, chi phí đầu tư ban đầu thấp, không cần lo lắng về khâu R&D và thiết kế phức tạp.
• Nhược điểm: Sản phẩm không có tính độc quyền, dễ bị "đụng hàng" với các thương hiệu khác cũng chọn mẫu tương tự. Khả năng tùy chỉnh bị giới hạn.

Case Study 2: Thương Hiệu B Chọn OEM – Xây Dựng Bản Sắc Thương Hiệu Từ Đầu

 

Thương hiệu B có mục tiêu gì khác biệt?

 

Nhà sáng lập của Thương hiệu B là một nhà thiết kế có nhiều năm kinh nghiệm. Cô ấy muốn tạo ra những sản phẩm đồ lót không chỉ đẹp mà còn có phom dáng độc đáo, giải quyết các vấn đề cụ thể của phụ nữ (ví dụ: bralette nâng đỡ tốt cho người ngực lớn). Mục tiêu của cô là:

• Xây dựng một thương hiệu có bản sắc thiết kế riêng, không thể nhầm lẫn.
• Toàn quyền kiểm soát chất liệu, phom dáng và chất lượng cuối cùng.
• Sẵn sàng đầu tư thời gian và chi phí cao hơn cho R&D.
• Coi sản phẩm là cốt lõi của thương hiệu.

Quy trình sản xuất OEM của họ gồm những bước nào?

 

1. Hoàn thiện bản thiết kế: Nhà sáng lập tự tay vẽ mẫu, chọn loại ren, lưới, thun và làm việc với một chuyên gia rập để tạo ra bản vẽ kỹ thuật (tech pack) chi tiết.
2. Tìm kiếm xưởng OEM chuyên môn: Họ mất nhiều thời gian hơn để tìm một xưởng có khả năng sản xuất chính xác các chi tiết phức tạp mà họ yêu cầu.
3. Làm mẫu và chỉnh sửa (Sampling): Quá trình này lặp đi lặp lại nhiều lần. Xưởng gửi mẫu, đội ngũ Thương hiệu B mặc thử, góp ý chỉnh sửa (ví dụ: "đường viền thun cần mềm hơn", "phần cúp ngực cần sâu hơn 0.5cm").
4. Xây dựng tiêu chuẩn kiểm soát chất lượng (QC): Họ tạo một danh sách kiểm tra chi tiết cho từng sản phẩm, từ đường may, độ co giãn của thun, đến vị trí của mác áo.
5. Sản xuất hàng loạt: Sau khi mẫu cuối cùng được duyệt, xưởng mới bắt đầu sản xuất hàng loạt. Toàn bộ quá trình này mất khoảng 4-6 tháng.

 

 

Họ đã đạt được gì và đối mặt với thách thức nào?

 

• Ưu điểm: Tạo ra sản phẩm độc quyền 100%, xây dựng được lòng trung thành của khách hàng nhờ sự khác biệt. Toàn quyền kiểm soát chất lượng.
• Nhược điểm: Chi phí ban đầu cao (phí làm rập, làm mẫu), thời gian ra mắt sản phẩm lâu, đòi hỏi nhà sáng lập phải có kiến thức chuyên sâu về thiết kế và sản xuất.

Bảng So Sánh Nhanh: Nên Chọn OEM Hay ODM?

 

 

Các Câu Hỏi Thường Gặp (FAQ)

 

Tôi có thể chuyển từ mô hình ODM sang OEM được không?

 

Hoàn toàn có thể. Đây là một bước đi tự nhiên. Nhiều thương hiệu bắt đầu với ODM để thăm dò thị trường. Sau khi có doanh thu ổn định và hiểu rõ hơn về khách hàng, họ sẽ dùng lợi nhuận để đầu tư vào việc tự thiết kế và chuyển sang OEM để tạo ra những sản phẩm độc quyền.

Làm thế nào để tìm được một xưởng sản xuất OEM/ODM uy tín?

 

Bạn có thể tìm kiếm qua các nền tảng B2B, tham gia các hội thảo ngành dệt may, hỏi thông tin trong các cộng đồng khởi nghiệp thời trang, hoặc trực tiếp đến các "thủ phủ" may mặc như TP.HCM, Hà Nội để khảo sát. Hãy luôn yêu cầu xem sản phẩm mẫu và kiểm tra năng lực của xưởng trước khi ký hợp đồng.

Chi phí sản xuất OEM có đắt hơn ODM nhiều không?

 

Chi phí ban đầu cho OEM chắc chắn cao hơn do bạn phải trả tiền cho việc phát triển rập, may mẫu nhiều lần. Tuy nhiên, khi sản xuất số lượng lớn, chi phí trên mỗi đơn vị sản phẩm có thể không chênh lệch quá nhiều. Điểm khác biệt lớn nhất nằm ở khoản đầu tư cho R&D ban đầu.